切割木地板業場 竹地板要当“第三者”
- 來源： 安吉上(shang)鋒竹木機械製造有限(xian)公司
- 時間： 2018-09-20
当下竹地板行業的发展已具備五大支撐条件，分(fen)別涵盖行業政策导向、原材料资源储備、產品(pin)自(zi)身優勢、消費需求變化(hua)與市場格局(ju)演變等方面。随着(zhe)國家對林業可持續发展的重視和消(xiao)費者對環保建材的關注度提升，我(wo)國竹地板產業的发(fa)展機遇正在逐步成熟。竹地板(ban)企業需要抓住这一時機，积極規(gui)劃並建設具有竞争力的品牌形象(xiang)，引(yin)领竹地板消費从產品导向向(xiang)品牌导向的轉變。
竹(zhu)地板(ban)機械领域当前面臨的產業環境中存在五大核心支撐要素，分別為有(you)利的行業政策导(dao)向、豐富的原材资(zi)源储備、突出的產品竞争優勢(shi)、不断升級的消費趨勢以及逐(zhu)步擴大的市場現(xian)状。随着國家對綠色建材產業(ye)的重視(shi)加強，以及消費者對天然環保(bao)地板材料需求的提升，我(wo)國竹地板市場发展的有利時機正在形成。
所谓(wei)品牌就是某種產品的代表，強勢(shi)品牌就是某種產品的第一代(dai)表，每当消費者產生某種需求時，強勢品牌自然在(zai)第一時間(jian)涌現他的眼前。
強勢品牌能够提升企業(ye)的銷售業績。地板价格相(xiang)同時(shi)，產品比竞争者(zhe)銷售得多；銷量(liang)相同時，价格比竞争者(zhe)貴；相同銷售周期内，出货速度比竞(jing)争者快；持續(xu)旺銷期比竞争者长。強勢品牌還能创造藍海市(shi)場，也(ye)可在竞争激烈的紅海市場中(zhong)切割一块屬於自己的领地，直至改變市場格局，成(cheng)為行業冠(guan)军，引领行業发展。
木地(di)板所(suo)占领，竹(zhu)地板處於弱勢地(di)位，屬(shu)於市場的后來者，面對不利局面，竹地板该如(ru)何锁定勝局？
第一、目標聚焦。
不(bu)要(yao)企圖在很短的時間内能超越木地板，成為地板市場的老大。要(yao)抱着后(hou)來者切割市場的心態，分化木地板(ban)市場(chang)，目標(biao)聚焦(jiao)，争取先成為竹地板市場的冠军，改變市場格局，引领竹地板市場的(de)发展。
第二、战略聚焦。
企業战略聚焦。目前，我國大部分的竹地板企(qi)業多為中小企業，實(shi)力弱、资源不足，没有能力支持企業多元(yuan)化发展。
如果(guo)盲目地上項目，只能造(zao)成资金(jin)分散，“供血(xue)”不足，任何一個項目也做不專、做不強。如果企業選擇竹地板作為投资领域，則應集中(zhong)资(zi)源、倾盡全力，争当竹地板(ban)行業领军者。
品牌战略聚焦。一個品牌就是(shi)一個品類產品(pin)，不要企圖以同一品(pin)牌既做竹(zhu)地板，又做木(mu)地板(ban)，或者其他竹(zhu)子衍生產(chan)品。
現代營銷战，實际上是(shi)抢占消費者的認知战，谁贏(ying)得了消費者的認知，谁就贏得了市(shi)場。一個品牌，如果覆盖多個品類產品，將會降(jiang)低消費者的認知度。
第三、營銷聚焦。
一個品牌產品，即使專門開发竹地板，也可能會衍生出很(hen)多系列的產品(pin)。不要企(qi)圖讓这些系列產品(pin)全線開花，什(shen)麼(me)系列都畅銷。企業(ye)應重點選取一兩(liang)款產品，全力以赴，讓其(qi)成為單項產(chan)品銷售冠军。
第四、廣告聚焦。
在廣告訴求上請牢(lao)記最(zui)多就是最少，什(shen)麼都說(shuo)，只能造成七嘴八舌，一團乱(luan)麻(ma)。凝聚所有力量，保(bao)持一個聲音，争取將某(mou)個點說到極致。
第五、目標客戶聚焦。
竹地板作為建(jian)筑裝飾建材(cai)產品，其商業流通體系(xi)主要劃分為行業渠道(dao)和零售渠道兩大模式。行業渠道通(tong)常通過團購的形式展開，涵(han)盖裝修公(gong)司、房地產開(kai)发商以及對竹地板有批量采購需求的直接大客戶(hu)等多類專業采購方。零售渠道則直接服務於(yu)終端家庭用戶，包括通過建材賣場、專營店或線上(shang)平臺進行的零售(shou)銷售。
第六、渠道聚焦。
銷售渠道聚焦：選擇何種銷(xiao)售(shou)渠道，取決(jue)於目標(biao)客戶類型。
傳播渠道聚焦：傳播渠(qu)道的設計必须和目標客戶的生活密切(qie)相關。
第七、為品牌找到一個焦點概念(nian)。
这個焦點概念的來源具有多(duo)維性(xing)特征，需要从企業運營和市場營(ying)銷的各個層面進行系統挖掘。宏觀(guan)層面，焦點概念可(ke)能(neng)源於企業的历史渊源、地理位置優勢、經營規模及專業程度等基礎要素。產品層面，原料選(xuan)擇、技術工藝、功能(neng)設(she)計、外觀形状、色(se)彩搭配和包裝呈現都可成(cheng)為差异化的焦點。目標消(xiao)費者層面，需要關注(zhu)消費群體的地域分布、年(nian)齡段、性別構成、職業背景、社會角(jiao)色(se)定位、收入水平、意识形態倾向以及核心价(jia)值(zhi)觀等深層屬性。
无论从何(he)種維度審視品牌战略，焦點概念的(de)建立都必须同時满足以下(xia)四個核心原則。其一(yi)為簡單原則(ze)，指概念表述應当越簡單、越單純、越尖銳越好，避免复雜冗余(yu)的阐述方式(shi)，使其在消費者心智中能够快速沉淀；其二為价值(zhi)原則，要求概念必(bi)须具備足够的价值吸引力(li)，能够(gou)触发目標消費者(zhe)的情感共鳴，使其產生(sheng)強烈的(de)購買欲望和品牌認同感；其三為區(qu)隔(ge)原則，對品牌发展而言至(zhi)關重(zhong)要，概念必须是未获(huo)得消費(fei)者充分認知與廣泛認同的細分领域，具備明顯的區隔、排斥、阻隔和製(zhi)約竞争者的能力，形成差异化(hua)優勢；其四為(wei)支持原則，要求企業(ye)必须具有充分的条件、充足的(de)资源來支持(chi)该概念的成立，並擁有长(zhang)期投资这(zhe)一概念的決心與耐心。